多くの成長株、テック株が大きく下落した5月6日の市場でデジタルオーシャン（DOCN）が一時7％近く上昇、終値は0.48%増の35.83ドルと逆行高となりました。
クラウドコンピューティング・プロバイダーである同社は5月5日に発表した第1四半期で1株当たり利益がコンセンサス予想に届かなかったため5日の市場では20％近く下落しました。「デジタルオーシャン 1株当たり利益の未達で大幅下落」
5日に引き続き6日もマーケット全体が大きく下落しましたが、デジタルオーシャンはこの奔流に巻き込まれず、前日との対比の数字が緑で彩られる数少ない銘柄のひとつとなりました。
前日から反発したのは、コンテンツ重視の戦略により、顧客獲得コストを低く抑えていることが評価され、長期的な展望は明るいと見られたからだと思われます。
同社が提供するクラウドは、開発者と中小企業のために構築されています。同社の顧客のほとんどは毎月50ドル未満しか使っておらず、すべての顧客は24時間365日のサポートと豊富なリソースを利用できます。利用開始は簡単で、価格設定もシンプル、製品リストも短く、ユーザーがオプションで圧倒されるのを避けることができます。
このように小規模の顧客にフォーカスしているため、デジタルオーシャンは顧客獲得にあまり大きな費用をかけられません。年間何千ドルもの長期契約を結ぶ企業顧客には、直接販売部隊を置くのが合理的ですが、顧客基盤が小さく、相手が気まぐれな場合、このアプローチはあまり意味をなしません。
その代わりデジタルオーシャンは、満足した顧客による口コミマーケティングに加え、膨大な数の記事、チュートリアル、ガイドで潜在ユーザーを引きつけています。高価な営業チームを雇ったり、高価なオンライン広告に現金を投じる代わりに、有用なコンテンツの膨大なコレクションを構築することに注力しています。
デジタルオーシャンが上場したとき、そのコンテンツは毎月約500万人のユニークビジターをウェブサイトに集めていました。
このトラフィックは完全に無料というわけではなく、そのコンテンツは作成・更新されなければなりません。しかし、検索広告の購入と比較すると、この戦略は費用対効果に優れていると言えるでしょう。デジタルオーシャンは、第1四半期に売上高のわずか15％を営業とマーケティングに費やしましたが、これは急成長するハイテク企業が支払っている同様の経費の額と比べるとごくわずかです。
デジタルオーシャンは、第1四半期にCSS-Tricksを買収し、このコンテンツ戦略を強化しました。CSS-Tricksは、フロントエンド開発に焦点を当てた数千の記事、ビデオ、ガイドを提供するウェブサイトです。CSS-Tricksは、今後も独立したウェブサイトとして存続しますが、デジタルオーシャンのブランディングが目立つようになりました。
CSS-Tricksがデジタルオーシャンファミリーの一員となったことで、同社は第1四半期に平均900万人のユニークウェブサイト訪問者を記録し、前年同期比70%増となりました。クラウドコンピューティングが大手クラウド企業によって支配されている世界において、デジタルオーシャンの長期的な成長には、ブランド認知度の向上が欠かせません。
デジタルオーシャンにとっては、クラウドコンピューティング企業を買収するよりも、質の高いコンテンツを持つウェブサイトを買収する方が、資本を有効に活用できるかもしれません。
デジタルオーシャンの最大の強みは、プラットフォームがシンプルであることです。買収によってプラットフォームを拡大することも可能ですが、その場合、シンプルであることがリスクになります。デジタルオーシャンは、自社のウェブサイトへの訪問者を増やすことで、より多くの潜在顧客に対して、クラウドコンピューティングの複雑性に対する自社の答えを売り込むことができるのです。
デジタルオーシャンの時価総額は、この記事を書いている時点で38億ドルにまで落ち込み、通期売上高のガイダンスの約6.7倍となっています。デジタルオーシャンは収益性が高くなく、クラウドコンピューティング市場の減速の影響を受けやすいと思われます。
しかし、この会社は、非常に長い間、2桁の成長率で成長することが可能な会社です。デジタルオーシャンの市場規模は2024年までに1,150億ドルを超えると予想されており、クラウド大手が優先しないタイプの顧客にサービスを提供しています。
大きく下落したものの、決して株価は割安とは言えず、今後も変動があることは覚悟する必要はありますが、デジタルオーシャンへの投資は成長するクラウドコンピューティング市場に賭けるには良い方法かと思われます。1兆ドル規模のクラウド大手と比較すると、より多くの上昇の可能性がありそうです。
＊過去記事はこちら デジタルオーシャン DOCN