2025年、検索エンジンの進化は広告業界に大きな変革をもたらしています。生成AIを搭載したチャットボットが検索の主役となる中、広告主はこれまでのクリック重視の戦略から脱却し、新たな広告配信手法への適応を迫られています。
米投資情報誌『バロンズ』が報じた最新動向をもとに、AI時代に勝ち抜く広告戦略のヒントを紹介します。
検索リファラルが激減、主役はチャットボットへ
従来の検索結果ページを通じたウェブサイトへの訪問（検索リファラル）が減少していることが明らかになりました。要因は、アルファベット（GOOGL）の「AI Overviews」やChatGPT、Perplexityなど、生成AIベースのチャットボットが提供する即時回答サービスの普及です。これにより、リンククリックよりもチャットで得られる情報にユーザーが移行しているのです。
回答内広告という新たなチャンス
こうした変化に対応する形で、チャットボットの「回答文内広告」が注目されています。マイクロソフトのCopilotやPerplexityは、ユーザーの質問内容に応じて関連性の高い広告を文章中に自然に挿入し始めています。これにより、従来のバナー広告よりも高いコンバージョン率（CVR）が期待できるとのことです。
イーマケッターによると、この新たな広告市場は今後拡大が見込まれており、特に広告による収益化が不可欠なサービスにとって重要な収益源となるとされています。
Google AI Overviewsの広告戦略
AI Overviewsにおける広告導入も注目されています。ニュース・ストリート・リサーチのアナリストによれば、AIによる文脈理解を活用することで、検索キーワードに対してより関連性の高い広告が表示され、CVRの向上が期待できるとのことです。
Googleはすでに広告フォーマットのテストを進めており、広告主はこの新機能に早期対応することで、他社との差別化を図ることが可能になります。
ソーシャル広告もAIで進化：メタの事例
メタ・プラットフォームズ（META）は、AIを活用して広告ターゲティングの精度を強化。これにより、ブランドのROI最大化に貢献しています。ソーシャルメディアは、行動データとAIを組み合わせた精度の高い広告配信をさらに進化させており、閲覧型広告との差別化を進めています。
AI時代に対応するための5つのアクション
- チャットボット向け広告クリエイティブの開発
自然な対話に組み込める短文広告やFAQ形式のLPを用意。 - 長文クエリの分析強化
GA4やSearch Consoleを使い、会話型クエリの傾向を抽出し改善。 - AI広告フォーマットの早期テスト
AI OverviewsやCopilot広告を小予算で試し、A/Bテストを実施。 - KPIの再設計
クリック数ではなく、CVRや顧客獲得単価（CAC）など実質成果を重視。 - E-E-A-Tに基づくオウンドメディア強化
専門性・信頼性を高め、チャットボットに引用されやすいコンテンツを提供。
まとめ：検索広告の常識をアップデートせよ
AIが主導する検索体験は、広告ビジネスの根幹を揺るがしています。しかし、ユーザーの意図がより明確になることで、広告効果を高めるチャンスにもなり得ます。今後の検索エコシステムでは、チャットボットに適した広告設計と精緻なターゲティングが成功のカギとなります。
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