ピンタレスト（PINS)について「My Best Tech Stock to Buy and Hold for the Long Term」というタイトルの記事がモトリーフールに掲載されていました。
自身が最も多く保有している銘柄の一つであるというTrevor Jennewine氏が、ピンタレストが消費者と広告主双方に独自の価値を提供しており、そのことがフライホール効果を生んで、将来的にデジタル広告市場でより多くのシェアを獲得できることにつながるかを非常に分かりやすく説明していますので、ご紹介します。
消費者にとっての価値
ピンタレストは、ユーザーがピンやビジュアルメディア（記事、画像、動画など）を保存・整理し、ボードと呼ばれる話題性のあるコレクションを作成する場所としてスタートしました。
その後、同社はコンピュータビジョンと人工知能に多大な投資を行い、60億のボードに掲載された3,000億のピンをもとに、プラットフォームを強力なビジュアル検索エンジンへと変貌させてきました。
ピンタレストは、AIなどの技術を用いて、ピナー（ユーザー）、ピン、ボードの関係性を把握しています。これは、ユーザーが自分の興味に基づいてパーソナライズされた提案を受けることを意味しています。
また、ユーザーはテキストではなく画像で検索できるため、説明できなくても視覚的に類似した商品を見つけることができるのです。
このプラットフォームの実用性をさらに高めるために、経営陣はピンタレストをより買い物しやすいものにすることに注力してきました。例えば、昨年、検索結果にショップタブを追加し、商品→アイデア→購入という流れを簡単にできるようにしています。
つまり、ピンタレストはAIを駆使したビジュアル検索エンジンであると同時に、インスピレーションとアクションのギャップを埋めるツールでもあるのです。そのことがソーシャルメディアの中でもユニークな存在であると同時に、他の検索エンジンやECサイトとの差別化にもつながっています。だからこそ、ピンタレストは消費者にとって価値があるのです。
広告主にとっての価値
人々はピンタレストを使ってインスピレーションを得たり、自分の将来を想像したりします。例えば、あるカップルは、ピンタレストを使って結婚式の計画を立て、内装、テーマ、料理、ファッションなどのアイデアを探ったりするのです。
つまり、ピンタレストは、消費者が欲しいものを正確に決定する前の、購買プロセスの初期段階でマーケターが消費者にアプローチするのに役立つのです。
実際に、ピンタレストでの検索の97％はブランドを指定していません。マーケターの視点では、特定の商品を考えている人よりも、決めかねている消費者の方がはるかに価値があります。
また、ピンタレストはブランドにとって安全な環境を整えています。例えば、2018年には政治的な広告を禁止し、2020年にはコロナウイルスに関連する検索をマネタイズしないことを選択しました。
これは、ツイートやニュースフィードが偏った意見やヘイトスピーチで埋め尽くされる可能性のある他のソーシャルプラットフォームとピンタレストの大きな違いです。
要するに、ピンタレストのマーケティング素材は、ブランドの評判を落とすようなコンテンツと一緒に表示される可能性が非常に低いということです。
フライホール効果
消費者やマーチャントにとってのピンタレストの価値は、フライホイール効果を生み出します。
より多くの人がプラットフォームに参加すれば、広告を出すのに適した場所となり、より多くのブランドがピンタレストに参加するようになります。
また、より多くのブランドがプラットフォームに参加すると、製品やアイデアを見つけるためのより良い場所となり、より多くの人々がピンタレストを利用するようになります。
このようにフライホイールが回ることで、ピンタレストはより多くの売上を生み出します。その結果、同社はプラットフォームに大きな投資を行うことができ、消費者とマーチャントの両方にとっての価値をさらに高めることができるのです。
このダイナミズムにより、ユーザー数が大幅に増加し、ユーザー1人当たりの平均売上（ARPU）も増加しています。これらの力が複合的に作用して、素晴らしいトップラインのパフォーマンスを実現しています。
インターナショナル・データ・コープ（IDC）によると、2022年までにデジタル広告費は米国で1,660億ドル、世界で4,230億ドルに達すると予想されています。このフライホイール効果により、ピンタレストは巨大な機会を前にして、その市場のかなりの部分を獲得することができるはずです。
ピンタレストは、成長のために多額の投資を続けているため、現在は利益を出していません。また、売上高の24倍という比較的割高な価格で取引されているため、投資家はそのボラティリティの高さに備えておく必要があります。
そうは言っても、ピンタレストは他のソーシャルメディアプラットフォーム、eコマースサイト、検索エンジンとは異なります。このユニークなユーザー体験は大きな利点であり、ピンタレストが消費者と広告主の両方から支持を得るのに役立っており、将来的にはさらに大きな成功を収めることになるでしょう。